Richardson 2019 夏季系列 Lookbook 赏析

二十年後政府才承認1965年，6名「原爆小頭症」患者及其家屬決定在廣島組成「きのこ会」，讓「原爆小頭症」病友和照顧者們可以分享煩惱，並向日本政府陳情，希望政府能證實「原爆小頭症」的存在。

一旦某位住戶進入了正式的長期照護，整個體系的財務負擔就會急遽加重。如果沒有準備就貿然開始討論這個主題，你會發現自己將遭受這些年長駕駛的（適當）挑戰，他們會極度強烈地保護自己的生活方式。

最後，我在冬天完全不開車，只在春天、夏天、秋天的下午六點到七點半之間開車，因為在這個時段，我的社區中車流量很少，大多數人都回家吃晚飯了。文：丹尼斯・麥卡洛醫學博士（Dennis McCullough,M.D.）老年醫學專家知道的事在我擔任漢諾威肯德爾主要老年醫學專家時，所監督與管理的全面綜合性老人照護體系中，最重要的社區照護資源被導向維持住戶獨立生活的能力，目標是盡可能推遲老人身上任何功能性的衰退，延緩需要老人院「制度化的收容」介入的時程。然而研究顯示，相對於每一個依賴養老院照護的老年人，就有兩個同樣的老年人待在家中由家庭成員來照顧。（這些活動按照基本能力通常會流失的順序列出）在美國大多數的州，老年人若需依賴他人才能從事兩、三項日常生活活動的話，就已經有資格進入養老院接受照護了。根據你稍早在「穩定」那一站的期間探訪你父母時所做的仔細觀察，你可以精準判斷出哪些活動以往是他們日常生活中輕而易舉的一部分，如今卻已經無法負荷、力有未逮。

接下來，我只在白天時候開車去當地的雜貨店與郵局
教育的目的，應該是讓生活更容易，可是如今扭曲變形得厲害。在這個大賣場裡，雖然所有品牌的通路條件相同，大家所看到的商品價格也沒有差異，但是因為消費者在商品與促銷二項因素上，對於各品牌商品的價值感有所不同，而產生了多元選擇的結果。

翟南碎碎念 大家都知道洗髮精就是Shampoo，但Shampoo一詞竟然是來自印度？這個詞首次出現於1762年，源自於當時印度蒙兀兒帝國的印度斯坦語chāmpo，意思是使用香油來做頭皮按摩馬殺雞，從1860年之後，Shampoo逐漸成為洗頭的代名詞，馬殺雞都不馬殺雞了。漲價到底該怎麼漲，客人才不會跑光光？ 周星馳的電影裡，有滿滿的廣告行銷學？ 為什麼消費者不一定會挑最便宜的東西買？ 為什麼大多數人不購買領導品牌？ 為什麼這麼多的廣告與行銷，幾乎沒有效果？ 資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅， 繼《原來如此。假設在這大賣場的貨架上，共有五種品牌的洗髮精，來到這大賣場的所有消費者，都是看著同樣的商品、同樣的價格，但因為每個人基於廣告影響、使用經驗、他人口碑等因素，各自對這五個品牌有著不同的價值感，進而產生各自對這五個品牌的VC值排行，每個人心中的VC值排行也都有所不同。》：是因為加量才漲價，還是為了漲價才加量？ 書籍介紹 本文摘錄自《廣告行銷原來如此。

前文雖然以洗髮精作為例子，但是在日常生活之中，洗髮精是幾乎每天都會用到的商品，在商品的價值中，洗髮精的氣味、 洗後頭髮觸感等多種習慣性，會使慣用品牌的Value值提高許多， 並不是那麼容易會因為他牌降價幾塊錢，就讓消費者降低忠誠度而轉用他牌，不過降價的動作，一定還是會吸引到部分品牌忠誠度較低、價格敏感度較高的消費者，而讓品牌的市占版圖產生變化。》，河景書房出版 ＊透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈聯合勸募。

」 李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者，在廣告行銷界有完整歷練，曾服務過的客戶有麥當勞、花王、House咖哩、台灣固網、台灣大哥大、台灣高鐵、全家便利商店、渣打銀行、Levis、Hands手創館、橫濱輪胎、保德信人壽、日本交流協會等。作者：李仁毅 繪者：林桂琴 為什麼菜市場一顆小籠包賣6元，那個知名品牌一籠10顆可以賣到220元？ 一樣都是賣拉麵，為什麼在海拔3776公尺的富士山頂上開店，客人居然絡繹不絕？ 漲了2塊錢，關了一家店。根據VC值的觀念，如果廠商透過一些做法，提高自家品牌的價值，或是降低消費者購買的成本，讓自家品牌的VC值提高， 就有可能爬升為消費者心中VC值的排行第一名，進而改變消費者的購買行為。幾乎所有的消費者，對於某個商品的價值感，都來自模糊且直覺的印象。

這就是為何在非壟斷性的開放市場中，不會僅剩下單獨一個品牌存活，以及不管多小多不知名的品牌，基本上只要不太亂搞，還是會有人買單的原因。相關書摘 ►《廣告行銷原來如此。CP值（Cost‒Performance Ratio）或是性價比（Price‒Performance Ratio），都是大家耳熟能詳的字眼，但這跟我使用的VC值有什麼不同呢？ Performance的中文是功能、性能、表現的意思，以我的解讀，雖然概念相近，但CP值只講述了商品價值中的產品面向，而沒有涵蓋通路與促銷二種面向，因此我覺得拿來解釋今日的行銷，仍有不足之處。如果一講起行銷你就滿頭問號（？？？？？？？？？？） 資深專欄作家 + 兩岸行銷跨界實戰王牌──李仁毅，匯整三十多年在知名品牌練功的實戰經驗，沒有生硬難懂的名詞，只有最有趣最好玩的行銷案例，40個獨家行銷概念、3分鐘讓你搞懂廣告行銷、融會貫通，功力大增──絕對會讓你不停驚呼「原來如此。

不大夠用的CP值 講到這兒，就來提一下CP值吧。但有一點是肯定的，那就是每個人都只會購買自己心中VC值排行第一名的商品，這就說明了為何不是每個人都會購買最便宜的商品，因為即使價格是最便宜的，但商品的VC值卻不見得會是排行第一名，感受完全因人而異。

文：李仁毅 用VC值來改變消費者行為 再次回到大賣場，讓我以洗髮精為例，來進一步說明VC值。但是消費者對洗髮精的價值（Value）感受則會比較模糊。

破解行銷原點：只要掌握人心，什麼都可以賣。就像前面所說的，價值是由商品（Product）、通路（Place）、促銷（Promotion）三個要素共同組成，在這個洗髮精的例子中，因為所有商品都在同一個賣場，各品牌的通路價值幾乎完全一樣，不過如果要再講到陳列面的高低和面數，當然還可以計較一番，在此就先省略不論，所以商品之間的競爭，主要在於產品的成分、配方、容量，以及促銷（品牌印象、廣告形象、抽獎活動等）二者的組合。我們舉洗髮精中的去頭皮屑洗髮精為例吧。日本經典品牌誕生物語》之後，告訴你廣告行銷應該這樣玩。在貨架上，我們會看到許多品牌的洗髮精，容量大致都差不多相同，但各有不同的售價過去十年當中，不論距離長短，我寧可選擇晚上別開車。

如果問題是一場憂鬱症的發作，主要團隊成員則可能會是社工人員。接著，我放棄了在我自己社區之外所有夜間的開車機會，遠離城市的高速公路，最後也遠離了所有的州際公路與購物中心的停車場。

毋須離開住處，就能照料好自己的下列日常事務： 沐浴。離家外出以滿足社交的需求，例如上教堂、出席會議、拜訪朋友的家、參加活動與表演等等。

正因如此，老年病患的病歷變得愈來愈厚。我們會敏銳地察覺到在取捨選擇之間不斷改變的動態，以及協調病患的多種療法所需要的細心評估。

從床舖移動到椅子，從椅子移動到廁所，也就是基本的活動能力。所有老年人都必須面對類似的問題：日益衰退的心智能力，以及心臟衰竭、糖尿病、骨質疏鬆、慢性肺病等使人衰弱的慢性疾病。如果問題是恢復受傷後的活動能力，主要團隊成員可能會變成物理治療師。如果問題是協調癌症的照護，我們的主要團隊成員可能是醫生。

這些活動包括： 在公寓裡適當而安全地移動，如果需要的話可以上下臺階。正如所有的測量方式，這類的評估必須在個人的背景環境下進行，而特定的描述將可精確標示出「妥協」站點開始的位置。

當我組成了自己的小家庭，我放棄了在惡劣天氣開車。作為在「妥協」這一站初期必須完成的工作之例，我鼓勵家人們可以開始討論「駕駛」，因為駕駛對大多數老年人的生活仍然至關重要。

然而，讓我們來看看現實狀況。又過了一段時間，我放棄了在波士頓、在學校放學時段於高中區域開車。

你或許聽過你的醫生或其他醫療照護者提到你母親的日常生活活動、中級日常生活活動或是進階日常生活活動。有能力利用大眾運輸交通工具、開車、旅行。「妥協」這一站是評估父母所有活動水平的好時機。如此一來，我希望我的孩子或警察就不必因我的違法行為而與我當面對質。

過了一段時間，隨著我的視力與注意力範圍不復以往，我進一步縮減了長途旅行的白天開車時間，同時放棄了所有長途的夜間開車機會。可以下樓去收取郵件，搭乘電梯。

換句話說，我在自己生命中所重複的，正是我年邁父母所告訴我的，有關他們逐步放棄駕駛的階段。但是到最後，我對於不得不參加另一項駕照考試（包括路考）的恐懼，將使得我的駕照過期。

與家人分享這些考量，是體現同情與理解的好做法。除了簡單日常食品雜貨採買之外的購物行為。